【次世代エクステの秘密⑤】未経験でも即メニュー化!次世代エクステ講習会を開催します

客単価5万円でも予約が取れない超人気サロンの裏側を明かす「次世代エクステの秘密」連載企画最終回。前回の記事では、次世代エクステの5つの施術ポイントについて聞いた。最終回となる今回は、山本氏から直接学べる講習会の内容について明らかにする。

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次世代エクステ講習会を開催します!

仁藤洋平
こんにちは。仁藤です。今日は、今度次世代エクステの講習会を山本さんに開いていただくんですけども、それにあたってどんな講習会になるのかっていうものを山本さんと話していきたいなと思います。山本さん、よろしくお願いします。
山本智昭
よろしくお願いします。
仁藤洋平
今すごく悩んでる方、講習会に実際に行きたいとかっていう方もいらっしゃるんですけども、その方々にさらに興味を持ってもらったりとか、実際に来てもらえるように話していきたいなと思います。

ただ、実際教えることってなると、たぶん山本さんが今までやってきたことをすべて教えられることはできないと思うんですね、物理的に。

山本智昭
そうです(笑)
仁藤洋平
ね?たぶん1カ月、2カ月ぐらいの合宿が必要になるかもしれない。
山本智昭
そうですよね(笑)
仁藤洋平
と思うんですけど、でも、実際山本さんが教えて、すぐに簡単に導入できて、しかもほかの店で全然やってないエクステってものが、今回の講習会で教えていただけるということです。

2つあるっておっしゃったんですけど、それを具体的に聞いていいですかね。

次世代エクステ講習会の内容1:「メッシュエクステ」

山本智昭
はい。まず1つ目はメッシュですね。
仁藤洋平
メッシュ?
山本智昭
はい、メッシュの入れ方なんですけど。
仁藤洋平
エクステでメッシュを入れるということなんですね。
山本智昭
メッシュを入れるっていうことです。そうすると、お客さんも傷まないし、飽きたら外せるっていうそういうメリットもあるんですよね。

今どこのお店もメッシュを、例えば青をポンっと1カ所入れようと思うと、そのまんまドーンって付けちゃうんですよ。

仁藤洋平
エクステを?
山本智昭
そう、エクステを。ボーンって。そうするともうエクステ感満載なんですよ。
仁藤洋平
ですよね。
山本智昭
ですよね。
仁藤洋平
イメージが何となくできます。

とにかく自然に馴染む「大人のメッシュ」

山本智昭
イメージできますよね。そうじゃなくて、ちゃんとあることをすると、地毛とエクステが馴染んだ感じにスッて入ってくるメッシュの入れ方があるんですよ。
仁藤洋平
じゃあ、あれですね。お客さんからすると、カラーのメッシュを入れたように見えるっていうことですね。
山本智昭
そうです、そうです。
仁藤洋平
なるほど。じゃあ、またこれも馴染むメッシュエクステみたいな。
山本智昭
そうです。大人のメッシュです。大人のメッシュの入れ方をまず教えようと思ってます。これはもうその日からもう使えます。

カラーのメッシュができないお客様にも提案出来る

「カラーにはないメリットもあります」

仁藤洋平
それもあれですよね。実際にカラーを入れようと思ったら、それなりに明るい色を入れるじゃないですか、ああいうメッシュって。

例えばブリーチするなりとかするから、金も結構掛かるし、先ほど山本さんがおっしゃってましたけど、傷むしっていうとこで、なかなかやろうとは思えない方が、大人の方なんか特に多いと思うんですけど。

それを気軽に例えばハローウィンのときとか、何かイベントごとのときとかにサクッと付けられるということですよね。

山本智昭
そうです。
仁藤洋平
仕事のときとか外しちゃうとかって。
山本智昭
そうです、そうです。
仁藤洋平
ただ、1週間ぐらい旅行のときとか、そういうのをやってて、帰って来たら外すっていうこともできるっていうことですもんね。
山本智昭
そうです。そういうのができちゃうんですよ。

メッシュエクステは5秒で1000円取れる技術

「こんな感じでササっと付けられるんです」

仁藤洋平
そうですよね。それ、実際にどれぐらいで提供したらいいかとかってあります? 1本につきいくらとか。
山本智昭
メニューでやるとしたら、ポイントで付けるので、お客様1人に対して2本ぐらいで済みます。で、だいたい1カ所1,000円取れると思うんですよ。
仁藤洋平
どのぐらい時間掛かります?付けるので。
山本智昭
だいたい… 5秒です(笑)
仁藤洋平
(笑)5秒?

「5秒1000円です(笑)」

仁藤洋平
それって…山本さんだからそれぐらいの時間で出来るってことではないんですか?
山本智昭
慣れちゃえばっていう感じです。慣れてない人でも5分以内。
仁藤洋平
にはできちゃう?
山本智昭
5分以内です。
仁藤洋平
相当不器用な人でも5分ぐらいですか。
山本智昭
もう全然、そんなに掛かんないです。
仁藤洋平
じゃあ、それをちょっとずつやってれば、本当に5秒ぐらいで、出来るようになっちゃう。
山本智昭
そうです。できます。
仁藤洋平
じゃあ、ある意味、5秒で1,000円っていう単価を取れる…
山本智昭
取れるってことです。
仁藤洋平
それを今度の講習会で学べるっていうことですか。
山本智昭
学べます。
仁藤洋平
これはほんとお店側にとっても、お客さんにとってもWin‐Winというか、うれしいですね。
山本智昭
そうですね。もう、かなりいいと思います。

次世代エクステ講習会の内容2:ボリュームアップエクステ

仁藤洋平
なるほどですね。じゃあ、さらにもう1個講習会で教えていただけるっていうことなんですけども。
山本智昭
もう1個は、やっぱり毛が細くてペタンってする人たちのためのボリュームアップのエクステです。
仁藤洋平
なるほど、なるほど。これは結構たくさんいらっしゃると思うんですよね。
山本智昭
ありますね。
仁藤洋平
実際お店に悩んでるお客さんがいらっしゃるお店もたくさんあると思うんですけど、これに関してはどんな感じ…難しく感じたり…

ボリュームアップエクステの流れ

山本智昭
いや、これも簡単です。これは地毛と同じ色を選んで、まずサイド。サイドに5カ所付ければいいです。
仁藤洋平
はいはい。じゃあ、計10個ってことですよね。
山本智昭
10カ所、10個付ければ。そうするともうお客さんは喜んじゃいます。
仁藤洋平
そうですよね。前から見たときに横が増えれば。
山本智昭
喜びます。そうすると「後ろも付けたい」って絶対なります。
仁藤洋平
(笑)
山本智昭
絶対なります。で、後ろも大体10枚ぐらい付けるんです。
仁藤洋平
後ろにも10枚ぐらい付ける?
山本智昭
10枚。そうするともうトータル30枚ぐらいいっちゃうんです。
仁藤洋平
なるほど、なるほど。

ボリュームアップエクステは30分で18000円取れる技術

仁藤洋平
それで、いくらぐらい取るんですか。料金的には?
山本智昭
だいたい…1枚600円取ればいいです。
仁藤洋平
1枚600円ということは、20本だと…
山本智昭
1万2,000円です。
仁藤洋平
1万2,000円、おおー。これはすごいですね。何か山本さんのお店の単価が高い理由がちょっと分かります。
山本智昭
分かりますよね。秘密がちょっと分かってきた。

「そりゃ単価高いですよね(笑)」

仁藤洋平
秘密が。すごい。じゃあ、30枚だと1万8,000円ですもんね。ほぼ2万円近くが…
山本智昭
そうです。
仁藤洋平
ボリュームアップで。けど、これはエクステのさっきのメッシュよりも時間が掛かりそうな気がするんですけど、どれぐらいでできちゃうもんですか。
山本智昭
でも、これも例えば10枚付けるなら10分とかで。
仁藤洋平
えっ? じゃあ、1枚1分っていうことですか。
山本智昭
そうです、そうです。遅い人でもそのぐらいって感じです。
仁藤洋平
えっ? 遅くてもですか。
山本智昭
そうです、そうです。
仁藤洋平
山本さんなんか、もうじゃあ、相当早いんじゃないですか。
山本智昭
サイドだけなんていったら、5分ぐらいで終わっちゃってますね。
仁藤洋平
じゃあ、もう1本30秒とか、そのぐらいでいっちゃう?
山本智昭
そうですね。
仁藤洋平
でも、不器用な人でも1分ぐらいでいけちゃうと?
山本智昭
いけちゃいますね。

ボリュームアップエクステは絶対に失敗しない

「でも『失敗が怖いな』って思いますよね?」

仁藤洋平
じゃあ、何だったらさっきのメッシュよりも簡単というか。
山本智昭
そうです。で、まず失敗がないです、これは。絶対失敗しないです。
仁藤洋平
すごい。
山本智昭
クレームにならないってことです(笑)
仁藤洋平
(笑)
山本智昭
絶対にならないです。
仁藤洋平
しかもお客さんにすごい喜ばれる。
山本智昭
喜ばれます。
仁藤洋平
しかもお店側も嬉しい。
山本智昭
嬉しい。そうです。
仁藤洋平
単価がそんだけ高かったらね。
山本智昭
そうです。はい、お勧めです。っていうのを教えます。

しかも、持ちは1ヶ月以上

仁藤洋平
なるほど。それの持ちってどんなもんなんですか。
山本智昭
全然すごい持ちますよ、結構。1カ月とか全然持つので。
仁藤洋平
そうなんですね。すごいなあ。何かエクステって持ちも悪いみたいなイメージがありますけど、それもやっぱり山本さんのノウハウがあるっていうことなんですか。
山本智昭
そうです。ありますね。
仁藤洋平
そこら辺も教えていただけるっていうことなんですか。
山本智昭
もちろんです。そこら辺も全部含めて教えます。

ウリがない・単価を上げたい美容師さんはぜひ

「女性の多い美容室にはもってこいですね」

仁藤洋平
そうすると(笑)お得な講習会になるんじゃないかな。その講習会の参加費用はまた詳しくお伝えするんですけども、今の単価アップの話を聞いたら、たぶん1人のお客さんをやるだけでもう元が採れるなり、元以上に。
山本智昭
そうですね。参加費以上になりますね。
仁藤洋平
なりますし、リピートももちろんするでしょうし、やりたいお客さんは1人だけじゃない。

今聞いた2つの方法っていうのは、この話を聞いてても、「こんなお客さんにも提供してあげられるなあ」とか「ボリュームアップのほうを教えられるなあ」ってイメージしやすいと思うんですよね。

なんで、そのイメージができた方はぜひ今度の山本さんの講習会に参加いただけたらと思います。やっぱり直接聞いたほうがいいというか、直接聞くしかないですもんね、山本さんから。

山本智昭
そうですね。それが一番です(笑)

次世代エクステを教える機会はこれが初

「自分としても、やっと教えられる!って感じです(笑)」

仁藤洋平
山本さんも、前の音声の中で話してたメーカーの主催の講習会とかでは、そこまで教えられてないこともあるわけですよね。
山本智昭
そうですね。そこはメーカー主催なので、やっぱり商品を勧める感じなんで。商品の使い方だったり。
仁藤洋平
そういうことですよね。
山本智昭
そういうことなんで。
仁藤洋平
じゃあ、もう、より単価アップに近づく技術だし、今まで教えたこともないということですね。
山本智昭
そうですね。

今回のまとめ

「ぜひ講習会に来てください!」

仁藤洋平
じゃあ、今回の講習会が初出しだし、ほかのサロンでやってるとこなんて1個もないんで、競合もしないし、差別化にもなるっていうとこで、僕がよく推奨してるウリになるんじゃないかなと思いますので、ぜひ、来ていただけたらなと思います。

山本さんからも一言何かあれば。

山本智昭
はい、ぜひ。これはもう、すぐ使える技なので、ぜひ来てください。
仁藤洋平
はい。っていうことで、今日は講習会にどういったことをお伝えするかっていう話をさせていただきました。山本さん、今日もありがとうございました。
山本智昭
ありがとうございました。

全5回の連載はいかがだったでしょうか?技術の面でも経営の面でも、山本さんから学ぶことは大いにあったのではないかと思います。少しでも楽しんでもらえたなら幸いです。最後までお読みいただきありがとうございました。また次回の記事を楽しみにお待ちください。

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【仁藤洋平プロフィール】 1983年11月1日生まれ 埼玉県川口市出身 都内6店舗の理美容室代表 【店舗経営者として】 理容師になり5年目に、前店長の突然の退職をキッカケに自身が店長に就任。5席で月商105万円、新規客ほぼゼロ、スタッフ3名の赤字床屋の経営を任される。その後2年間で、1席当たり70万円売り上げれば優秀とされる理美容業界で、月商500万円を売り上げる繁盛店になる。怒涛の衰退産業である理美容業界でこの数字は圧倒的。2018年9月には「Chill Chair 高円寺北口店」をオープンするなど新店舗を続々出店中。 【コンサルタントとして】 現在では他店舗のコンサルティングにも力を入れている。店の「ウリ」を発掘し、独自の「スタイル」を軸に売上アップを実現する手法で実績多数。クライアント数は累計350店舗以上(2018年10月現在)。業種は理美容室、飲食店、ネイルサロン、エステサロン、治療院、製菓店、ワインショップ、眼鏡店、スポーツスクール、ダンススタジオ、通販など様々。エリアは北海道から沖縄まで日本全国、海外ではニューヨークなど各地にクライアントがいる。SEO対策に特化したホームページ制作も行なっており、制作実績は70店舗以上。全くのゼロベースからの新規出店プロデュースも手掛ける。 【著者として】 2015年8月に出版した著書「小さな床屋繁盛の法則」は、当時絶大な人気を得ていた芥川賞受賞作「火花」を抜き、Amazon総合ランキング1位を獲得。さらに同年の「Amazon2015年大賞」を受賞した。2016年9月には4冊目となる著書「店舗系マーケター」を出版。 【メディア掲載実績】 ・メンズプレッピー2016年3月号掲載(表紙) ・メンズプレッピー2016年4月号掲載 ・テレビ東京経済情報番組「モーニングチャージ」2016年8月出演 ・・・など多数。