【次世代エクステの秘密②】 絶対にクラゲにならない!次世代エクステの5つの技術的特徴

客単価5万円でも予約の取れない人気美容室の裏側を明かす「次世代エクステの秘密」連載企画第2回。前回の記事では、格安化&飽和が進む現在のエクステ業界において、山本氏が繁盛している理由は、その「革新的技術」にあることがわかった。第2回となる今回は「次世代エクステ」の技術的特徴を明らかにする。

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「次世代エクステ」は一体何が違うのか?

次世代エクステの秘密「今回は次世代エクステの特徴を聞かせてください」

仁藤洋平
こんにちは。仁藤です。今日も次世代エクステについて話していきたいと思います。今日も山本さん、よろしくお願いします。
山本智昭
よろしくお願いします。
仁藤洋平
前回、山本さんのお店が、エクステサロンをやられてるんですけど、メチャクチャ上手くいってて全国からもお客さんが来るし、単価も5万円だったりとか、すごく上手いってるということでした。

そのキーワードとして「大人のエクステ」と「馴染む」っていうところがキーワードになってくるのかなあと思います。

僕のお店は床屋なので、エクステは縁遠いっていうか、あまりピンと来ないところがあるので、

今回は「次世代エクステと今までのエクステの違い」を山本さんに聞いていきたいんですけども、お願いできますでしょうか。

山本智昭
大丈夫です。

今までのエクステの問題点とは?

仁藤洋平
どういったところが違うんですかね。
山本智昭
まず、今までのエクステっていうのは、ポイントが4つあるんですけども。
仁藤洋平
違いが4つ?

問題点1:「エクステ=ギャル・高校生」とにかくイメージが悪すぎる

次世代エクステの秘密「現在進行形で、エクステのイメージは最悪」

山本智昭
まず根本的にエクステのイメージが悪すぎるっていうのが1つ目。
仁藤洋平
今までのエクステはイメージが悪すぎる?
山本智昭
悪い。そうです。もうエクステっていうと「ギャル」「高校生」「若い」「馴染まない」っていうイメージが付いちゃってるんですよ。そういう点がまず1個。
仁藤洋平
確かに、僕もそんなにエクステは詳しくないんですけど、やっぱりギャルとか、僕もヒップホップとか好きなんで、そっち系ですよね。ブラック系とか…
山本智昭
そうですね。ブラック系かみたいな感じ。
仁藤洋平
そうですね。どっちかっていうイメージですよね。
山本智昭
そうですね。
仁藤洋平
確かに一般の人にはエクステのイメージは悪いかもしれないですね。

問題点2:馴染まずクラゲのようになる

山本智昭
あとは馴染まないっていうのが圧倒的ですよね。
仁藤洋平
馴染まない?
山本智昭
はい、クラゲみたいになっちゃう。
仁藤洋平
そうですね。確かにそんなイメージがあります。だからこそ一般の人は導入できないというか、やってみようと思えないですよね。
山本智昭
思わないですよね(笑)「あれやるんだったら、やんないほうがいい」みたいになっちゃいますよね(笑)
仁藤洋平
すごく不自然になっちゃいますもんね。段差ができちゃって。
山本智昭
そうです。
仁藤洋平
そうですよね。何かあれですよね。縮毛矯正の真っ直ぐすぎてカッパみたいに不自然になっちゃって…
山本智昭
「ピーン!」となってるみたいな(笑)
仁藤洋平
エクステもそういうイメージで、クラゲみたいになっちゃう。明らかにエクステやってるっていうのがバレバレになっちゃうっていうのが、ちょっと嫌ですよね。
山本智昭
嫌ですね。見ててもちょっと嫌ですよね、あれは(笑)
仁藤洋平
山本さんから見ても嫌ですか?
山本智昭
もう嫌ですね。そういう人、たくさんいますね。街を歩いてると。

問題点3:「寝るときは三つ編み」などエクステの扱いが面倒くさい

山本智昭
あと、エクステの扱いの仕方が面倒くさいって結構思われてるんですよね。
仁藤洋平
それは付けたあとの話ですか?
山本智昭
そうです。付けたあと。付けた人がやっぱ扱いが面倒くさい。だから、やりたくないみたいな。そういう感じですね。
仁藤洋平
そういうイメージがあるんですね。実際面倒くさかったりするんですか。
山本智昭
ほんとは…面倒くさいことをやらしてるんですよ、美容師さんが。扱いの仕方を。今までのエクステは。

だけど、面倒くさくないんですよ。扱いの仕方って、本当は。

次世代エクステの秘密「美容師がお客さんに面倒なことをさせてるんです」

仁藤洋平
例えばそれって、今までのエクステっていうのは、美容師さんってどういうことをやってって(お客さんに)お伝えするんですか。
山本智昭
一番よく聞くのが「寝るときに三つ編みにしてください」って言われます。
仁藤洋平
面倒くさいですね(笑)
山本智昭
面倒くさいですよね(笑)だから、うちは絶対「三つ編みなんかしなくていい」ってはっきり言ってます。
仁藤洋平
全然違いますね、それは。
山本智昭
もう、全然違うことを言います。その辺りとかの扱いの仕方も全然違うことを言います。
仁藤洋平
じゃあ、もう、ちゃんと寝る前に三つ編みにしないとすぐ取れちゃったりとかっていう…
山本智昭
絡んじゃうからっていう感じですよね。「寝てる間に絡まないように三つ編みしてください」ってほかの店は言うんですよね。

問題点4:コテで巻いて誤魔化さないといけない

仁藤洋平
分かりました。じゃあ、次4つ目です。
山本智昭
4つ目はやっぱり何か不自然なので、コテで巻いて誤魔化したりとか。よくビフォー・アフターとか、ネットとかでいっぱい出てるじゃないですか。そうすると絶対巻いてますよね(笑)あれ、なぜ巻くか分かります?
仁藤洋平
あれ、もしかして誤魔化してるんですか?
山本智昭
そうなんです。ストレートだと不自然だから、巻いて誤魔化してるんですよ。

次世代エクステの秘密巻いて誤魔化したスタイル写真の例(Google検索)

仁藤洋平
今、山本さんからそういう話を振られたから「誤魔化してる」と言いましたけど、実際は分からないですよね。
山本智昭
そうなんです。これ、お客さんも分かってないんですよ。

だからよくあるのが、巻いて誤魔化されて帰ったんですけど、家に帰ってシャンプーしたら「何じゃこりゃ」みたいになっちゃう。そういうパターンが多いです。

仁藤洋平
じゃあ、3つ目の問題にもつながりますね。毎回巻かなきゃいけなくなっちゃうって(笑)
山本智昭
そう。だから「だったら付けないほうがいい」ってなっちゃうんですよ。
仁藤洋平
でも、普通にお客さんっていったら、いっても素人というか、言い方は悪いけど。だから、自分で巻くのだって、そんなプロみたいにうまくいかないから。
山本智昭
そう、上手くいかないんですよ。
仁藤洋平
誤魔化しきれなかったりもしますよね。
山本智昭
はい、そうです。
仁藤洋平
なるほどねえ。
山本智昭
今までのエクステはもう大体そんな感じなんですよ。

今までのエクステの問題点のまとめ

仁藤洋平
じゃあ、イメージが悪い、馴染まない…何でしたっけ、3つ目は?
山本智昭
扱いが面倒くさい。
仁藤洋平
扱いが面倒くさい。(今までのエクステは)三つ編みにしなきゃいけないんですよね。で、4つ目が…
山本智昭
誤魔化すためにコテで巻かなきゃいけない。
仁藤洋平
コテで巻かなきゃいけない。エクステで馴染んでるように見せてる写真っていうのは、巻いてあるような写真が多いっていうことですね。
山本智昭
多いんですよ。見ればすぐ分かります。みんな巻いてます。
仁藤洋平
あれは誤魔化してるってことなんですね(笑)
山本智昭
そう、誤魔化しています。

「次世代エクステ」の5つの技術的特徴

次世代エクステの秘密「次世代エクステは何が違うんですか?」

仁藤洋平
なるほど。

じゃあ、今までのエクステの問題点を4つお伝えしていただいたんですけど、山本さんが提唱してるというか、山本さんがやられてる次世代エクステっていうものは、(その問題点を)改善できてるというか、解消できてるってことですね。

山本智昭
そうですね。すべて解消しています。
仁藤洋平
特徴というか、そういうのを教えていただけますか?
山本智昭
まず、エクステの概念が覆ります。180度全然違うことを言ったりするので。覆ります。「エクステってこんな良いもんなんだ」ってのが分かります。

特徴1:どんな髪型でも自然なロングになれる

仁藤洋平
イメージが変わってしまうっていうことですね。なるほど。

じゃあ、これから話していただけるところで、そこがまた出てくると思うんですけど。

2つ目が馴染まないっていう問題があったと思うんですけど、馴染んでしまうってことですか?

山本智昭
そうです。「どんな髪型でも自然なロングになれる」ってことです。
仁藤洋平
(笑)

すごいですね。今までどこのお店でも「馴染まない」とイメージがすごく悪かったエクステが、どんなスタイルでも馴染んでしまうってことですね。

山本智昭
馴染みます。
仁藤洋平
要は地毛のように見せられるっていうことですか。
山本智昭
そうです。地毛が伸びたと勘違いするぐらいになりますね。

次世代エクステ例:ボブをロングに変身①

次世代エクステの秘密

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次世代エクステ例:ショートをボブに変身

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次世代エクステ例:ショートをロングに変身

次世代エクステの秘密
仁藤洋平
へー(笑)すごいですね。
山本智昭
そうなります。
仁藤洋平
それは概念が覆りますね。
山本智昭
覆ります。

特徴2:面倒な手入れが一切不要

仁藤洋平
それはすごいなあ。もう1つ、3つ目の問題点としては…
山本智昭
扱いが面倒くさい。
仁藤洋平
扱いが面倒くさいですよね。それについても?
山本智昭
はい。

他のお店って、なぜ面倒くさいことを言われるのかっていうと、マニュアル通りに言ってるんですよ、扱いの仕方を。

面倒くさいことをやらしてるだけなんですよ。

仁藤洋平
今までのエクステってものが、三つ編みにして寝かせるのが当たり前だった?
山本智昭
そう。そういうのがもう当たり前になっちゃってる。
仁藤洋平
じゃあ、それを山本さんは独自でいろいろ考えてみて、それが必要ないっていう風に答えが出たというか、そういうことなんですか。
山本智昭
はい。

俺の考え方っていうのは、「どんなに面倒くさがりやの人でも手入れができなきゃ駄目」って考えなんです。

人間ってみんな面倒くさがりやなんですよ。

仁藤洋平
はいはい、そうですよね。
山本智昭
だから、そういう人でも手入れができるやり方を教えてるんです。
仁藤洋平
なるほど。じゃあ、メチャクチャ簡単な手入れ方法ってことですね。
山本智昭
そうです。メチャクチャ簡単です。
仁藤洋平
それって今言えるんですか。
山本智昭
言えます。お客さんには「とにかく地毛が伸びたと思ってください」って言ってます。
仁藤洋平
なるほど(笑)
山本智昭
「エクステ付けたと思わないでください」って言ってます。

次世代エクステの秘密「エクステを付けたと思っちゃダメ(笑)」

仁藤洋平
すごい。
山本智昭
そうです。エクステ付けたと思った瞬間、面倒くさく感じるんです。
仁藤洋平
なるほど。
山本智昭
だから、地毛が伸びたと思えばいい。地毛が長いだけなので、何の苦にもならないですよね。

特徴3:ゴシゴシシャンプーしてもOK

仁藤洋平
それは普通に自分がロングの髪になったって思えばいいだけなんで、シャンプーも丁寧にっていうか…
山本智昭
ゴシゴシやっていいんです。「シャンプーゴシゴシやっていい」って言ってます。
仁藤洋平
すげー。
山本智昭
はい。だから、もう全く逆のことを言ってます。
仁藤洋平
じゃあ、もう何ていうんだろう。エクステの手入れというよりは…
山本智昭
地毛です。
仁藤洋平
自分の髪の毛の普段の手入れをしてくださいっていうような…
山本智昭
そう、それでいいんです。
仁藤洋平
へー、すごいですね(笑)

次世代エクステの秘密「地毛と完全に同じですね(笑)」

山本智昭
そうすると楽なんです。
仁藤洋平
楽ですよね。
山本智昭
楽です。
仁藤洋平
ある意味何も考えなくていいというか…
山本智昭
そう、考えなくていいんです。普段通りです。なのですごい楽。
仁藤洋平
ふんふん、逆にシャンプーしなかったりとか、不潔にしなきゃいいよっていうことですね。
山本智昭
そうです、そうです。もう「普段通りやっとけばいいよ」っていう感じです。
仁藤洋平
それはありがたいですね。なるほど。
山本智昭
はい。そういう感じ。他とはもう全然違います。

特徴4:朝起きてブラシで梳かして出れる

仁藤洋平
問題点のコテでやる必要がないという。
山本智昭
ない。そうです。

もう、うちのエクステに関しては「朝起きてブラシで梳かして出れる」っていうのが、コンセプトというか(笑)それを目指してるので、それでなきゃ駄目だという考えなんですよ。

で、さっきも…最初にも言ったんですけど、うちはギャルは来ないので、毎日巻く人はいないんですよ。大人のエクステなので、毎日巻く人っていないですよね。なので、とにかくストレートで自然でなきゃ駄目。

巻く必要がないので、すごく楽です。扱いとか。

次世代エクステの秘密「巻かなくても外に行けます」

仁藤洋平
すごいですね。そうか、でも、そもそも言ってましたもんね。馴染んじゃうっていう。
山本智昭
そうです。馴染んじゃうので。
仁藤洋平
自分の地毛みたいになる…
山本智昭
そう。誤魔化す必要がないんです。
仁藤洋平
そうですよね。そもそもわざわざコテなんか使う必要がないって…
山本智昭
ないですね。
仁藤洋平
当然巻き髪みたいにしたければ…
山本智昭
巻けばいい。
仁藤洋平
ですよね。朝あんまり時間がない人も多いでしょうから、そういう人はそのままストレートのまま全然出社したりとか、それでもいいよっていうことですね。

特徴5:ショートの人でもアップにできる

山本智昭
そういうことです。あと、ショートの人でもアップにできます。
仁藤洋平
えっ? それ、すごいですね。
山本智昭
はい、アップにできます。
仁藤洋平
えー、普通アップにしちゃうとエクステってこう…
山本智昭
短い毛が出ますよね。
仁藤洋平
見えちゃったりとか。
山本智昭
網目は多少ちょっと、がっちりある人は見えるんですけど、短い毛は絶対出てこないです。下にバラバラ落ちたり。
仁藤洋平
なるほど。エクステっていうのがバレないっていうことですね。

次世代エクステの秘密「絶対にバレません」

山本智昭
そうですね。
仁藤洋平
すごいですね。それもいろいろと多分聞いて突っ込んでったら細かなノウハウがあるんだと思うんですけど。
山本智昭
そうですね。
仁藤洋平
そこは今回この音声の中で全部は聞きだせないと思うんですけど。
山本智昭
そうですね。たぶん5時間ぐらい掛かるんじゃないですか(笑)言葉で説明したら。

今回のまとめ

仁藤洋平
その辺ちょっと次回以降でまた、何かちょっと言える範囲でいいので、教えていただけたらなと思います。

取りあえず今回は山本さんの次世代エクステと、今までの従来のエクステの違いについて話しました。ちょっとまとめると、問題点として「イメージが悪い」っていうのが1つ、で、もう1つが「馴染まない」っていうことですね。もう1つが何でしたっけ…出てこないですね…

山本智昭
扱いの仕方が面倒くさい。
仁藤洋平
扱いが面倒くさい。編み込まなきゃいけないとかっていうことですね。
山本智昭
そうですね。
仁藤洋平
で、4つ目がコテを使って誤魔化す店が多いっていうことですね。その問題点を山本さんの次世代エクステだと、全て解消できてるということですよね。
山本智昭
そうです。
仁藤洋平
概念を覆せる。

要は馴染むし、コテも必要ないし、お手入れも普段の自分の髪の毛のようにして良いということですね。

さらにアップにしてもエクステをしてることが分からないということ。

今までのエクステじゃ考えられないような、自分の髪の毛のように自然にできるっていうことですね。

山本智昭
はい、そうです。
仁藤洋平
なるほど。分かりました。

ちょっと今回も長くなってしまったので、次回以降、3本目以降で詳しくさらにエクステについて聞いていきたいなと思いますので、

また、山本さん、次回よろしくお願いします。

山本智昭
はい、よろしくお願いします。
仁藤洋平
じゃ、ここまで聞いていただきありがとうございました。

次世代エクステは、今までのエクステの常識を根本から覆す革新的技術だった。次回は山本氏がどのようにして次世代エクステに行き着いたのか?その開発秘話に迫る。

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【仁藤洋平プロフィール】 1983年11月1日生まれ 埼玉県川口市出身 都内6店舗の理美容室代表 【店舗経営者として】 理容師になり5年目に、前店長の突然の退職をキッカケに自身が店長に就任。5席で月商105万円、新規客ほぼゼロ、スタッフ3名の赤字床屋の経営を任される。その後2年間で、1席当たり70万円売り上げれば優秀とされる理美容業界で、月商500万円を売り上げる繁盛店になる。怒涛の衰退産業である理美容業界でこの数字は圧倒的。2018年9月には「Chill Chair 高円寺北口店」をオープンするなど新店舗を続々出店中。 【コンサルタントとして】 現在では他店舗のコンサルティングにも力を入れている。店の「ウリ」を発掘し、独自の「スタイル」を軸に売上アップを実現する手法で実績多数。クライアント数は累計350店舗以上(2018年10月現在)。業種は理美容室、飲食店、ネイルサロン、エステサロン、治療院、製菓店、ワインショップ、眼鏡店、スポーツスクール、ダンススタジオ、通販など様々。エリアは北海道から沖縄まで日本全国、海外ではニューヨークなど各地にクライアントがいる。SEO対策に特化したホームページ制作も行なっており、制作実績は70店舗以上。全くのゼロベースからの新規出店プロデュースも手掛ける。 【著者として】 2015年8月に出版した著書「小さな床屋繁盛の法則」は、当時絶大な人気を得ていた芥川賞受賞作「火花」を抜き、Amazon総合ランキング1位を獲得。さらに同年の「Amazon2015年大賞」を受賞した。2016年9月には4冊目となる著書「店舗系マーケター」を出版。 【メディア掲載実績】 ・メンズプレッピー2016年3月号掲載(表紙) ・メンズプレッピー2016年4月号掲載 ・テレビ東京経済情報番組「モーニングチャージ」2016年8月出演 ・・・など多数。