ウリ作りは、“違い”作り

CHILL吉祥寺店仕事風景・内装

どうも仁藤です。

 

前回、
店舗系マーケター講座を無事終えた
という話をしましたが、

 

その後も、
受講生の3月の結果報告が
届いております。

 

例えば、

・31人新規集客(お断りした方も多数)した床屋さん

・過去最高売上を110万円上回ったレンタルドレス屋さん

・単価30000万円の新規客を月33名集客したエクステサロンさん
(売上前年比191%アップ)

などなど。

 

また、

「来年のスタッフ入社まで、
身体がもつか心配なくらいです」

「海外メーカーから、
専属のテクニカルアドバイザーのオファーが届いた」

などの報告も。

 

ほんと嬉しい限りです。
ほんと泣けます。

 

これら
結果の要因はなんなのか?

 

気になりますよね?

 

それは、

【ウリ】

なんです。

 

今一度、声を大にして言いたい。

 

やっぱり

【ウリ】

が超重要なんです。笑

 

しつこいですが、
それほど重要なんです。

 

ウリがあるから、競合店と差別化できる。
差別化できるから、目立つ。

 

目立つから、お客様が気になる。
気になるから、新規集客できる。

 

新規集客できるから、売上が上がる。

 

新規客の来店理由が
価格ではなくウリだから、
リピート率も単価も上がる。

 

リピート率も単価も上がるから、
売上が上がる。

 

これが
繁盛店の構造
なんです。

 

それは分かりますよね?

 

ただそれは分かっちゃいるけど、

「ウリが作れなくて困ってます」

という店舗経営者が後を絶ちません。

 

アナタはどうでしょうか?

 

ウリを作る上で
僕が必要だと思っていることは、

【競合店との”違い”を作ること】

です。

 

必要というか、
それだけでイイんです。

 

たぶん皆さん
難しく考えすぎちゃってるんじゃないかな・・・

 

例えば、

 

冒頭で結果報告してくれた床屋さんなら、
「”アメリカントラディショナルと和”
を融合したBARBER」

 

レンタルドレス屋さんなら、
「ドレス専門スタイリストが、
“大人プリンセス”に変身させるレンタルドレスサロン」

 

エクステサロンなら、
「ボブやショートでも”馴染む”エクステ専門店」

 

といった具合です。

 

どうですか?

 

町の床屋や今流行りのBARBERや
よくある安いレンタルドレスサロンや
ギャル向けのエクステサロンと、

 

“違い”ますよね?

 

その“違い”の作り方について
さらに詳しくYouTubeで解説
しました。

 

ぜひ、こちらのYouTubeチャンネルで聴いてください。

 

今回は、
ネイルサロンの方の質問に対して
解説していますが、

 

どの業種にも当てはまること
を話しています。

 

「ウリが作れなくて困っている」

「作ってみたけど、
このウリでいいのか悩んでいる」

「繁盛できるウリを作りたい」

 

という方は、ぜひ聴いてみてくださいね。

 

それでは、YouTubeでお会いしましょう。
(良かったらチャンネル登録もお願いします!)

 

でわ。

 

仁藤

 

P.S.
podcastが謎の故障中です。笑
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ABOUTこの記事をかいた人

【仁藤洋平プロフィール】 1983年11月1日生まれ 埼玉県川口市出身 都内4店舗の代表。繁盛店請負人。 【店舗経営者として】理容師になり5年目に、突然月商105万円の赤字店を任され、その後わずか2年で新規客数を40倍以上に増やし繁盛店に生まれ変わらせ、その後続々と新店舗を出店中。2015年4月に杉並区高円寺に出店した「Chill Chair」はオープン初月で256人の新規客を集めた。たった5席の店に新規客が毎月200人、リピート含め1000人が訪れるなどその実力は業界内外共に高い評価を受け、雑誌掲載や講演会の依頼など多数。 【コンサルタントとして】 現在では、他店舗・他業種のコンサルティングに力を入れており、クライアントは飲食店、 整体院、歯科医院、旅館、ホテル、温泉宿、マッサージ店、スポーツジム、美容室、ネット 通販、不動産、テニススクール、パン屋など様々。 たった60日で新規客数が3倍になった店、4ヶ月間で売上が260%アップした店など、あらゆ るもれなく繁盛させてきた成功事例多数。 「多くのコンサルタントは集客、リピート、客単価、SEOなど小手先の手法しか伝えることはで きません。ですが、そもそも魅力が無い店、そもそもつまらない店がどれだけ小細工をしたと ころで繁盛することはできません。これからの時代は独自のウリを最大限に押し出す必要があ る」と語り、店舗の根本的な部分から生まれ変わらせる経営支援に力を入れている。 【著者として】 2015年8月に出版した著書「小さな床屋繁盛の法則」は芥川賞の「火花」を抜き、Amazon 総合ランキング1位となった。「こんなにもノウハウを大胆に公開していいのでしょうか?」 「床屋以外のあらゆる実店舗にも使える繁盛方法だ」「全ての経営者に読んでほしい」など レビュー欄には著書を絶賛する声が多数寄せられている。