【ニプシー流】どこにも誰にも「依存しない」店作り

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どうも仁藤です。

今週も金曜日になりましたので、Podcastを配信します。

今日は、Podcast収録会にお越し頂いた
愛知県で美容室を経営されている宮内さんの質問にお答えしています。

今回は

ネット戦略のコツ

についてアドバイスさせて頂いています。

今後もホットペッパーなど集客サイトに掲載すべきか?
そういった集客サイトを辞めるにはどうすればいいのか?

など、その辺りに悩んでる方は
ぜひ下記リンクから聴いてみてくださいね!

【収録会Vol.13】集客をコントロールするネット戦略のコツ
(PodcastとYouTubeのどちらでも聴けます)

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「繁盛」を操ろう!

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では本題です。

西海岸系ラッパーのニプシーハッスルってご存知ですか?
スヌープとかダズとかに比べたら、若手〜中堅のラッパーってとこですかね。

でも実は、彼はすごく「やり手のビジネスマン」で、彼のやってることは
店舗業をやられてるアナタにも参考になると思います。

そう思う大きな理由として、2つ。
ニプシーハッスルは、

1、ターゲットは「広く浅く」ではなく「深く狭く」
2、「依存しない」マーケティング

をしているから。

まず、1つ目はどういうことか?

ニプシーは最初から大衆にウケる作品を作ろうと思っていないんですね。
LAのローカル層にウケる作品作りを心掛けている。

それは、マス層を狙うと作品作りを妥協せざる負えなくなるから。
けど、それが功を奏し「ローカルなファン」を虜にしてしまっているんですね。

これって私たち店舗業も同じで。

どうしても競合店が増え、人口が減っているから、1人でも多くの新規客を獲得しようと
ターゲット層を広げ、幅広くやりたくもない技術を習得しようとしがち。

そうすると、逆に存在がボヤけてしまい、その他大勢(競合店)と同一化してしまう。

だから、お客様が増えない。同じような店だからファン化もしづらい。(リピートしない)
だから、経営が苦しくなってしまうんです。

つぎに、2つ目はどういうことか?

ニプシーハッスルって、HIPHOP業界ではかなり有名なんですが、
実は、「CDアルバムを1枚も出してない」んですね。

これも、彼の戦略で。

作った曲をストリーミング配信(無料)しまくって、(ただしローカルにウケる曲)
「COOLなヤツがいる!」と、自分の存在を世にしらしめた。

そのあとで、有料でダウンロードさせる曲を配信したり、
1000枚限定10000円のミックステープを販売し、完売させたんです。
(それだけで1000万円の売上!自主制作だから相当な利益!)

そして、アトランティックという超大手レコード会社からオファーがかかり、
第一弾CDアルバム制作・販売において「パートナーシップ」という契約を勝ち取りました。

普通に「所属」という形でレコード会社と契約してしまうと、
制作においても、販売においても、色々と制約ができてしまうので、
すべてにおいて自由度の高い「パートナーシップ」契約を結んだんですね。

これって本当にすごくて。

普通は、売れるために(有名になるために)、大手レコード会社に頼り切ってしまう所を、
完全に自分を自分でコントロールできるようにしている訳ですから。

それもニプシーが

依存しないマーケティングを続け
「売る力」を身につけたからこそ

です。

私たちも店舗を経営していく中で、
新規集客をホットペッパーなどの1つの集客ルートに頼り切ったり、
売上をオーナースタイリストなどの1人のスタッフに頼り切ったりしてしまいがち。

そうなると、
その「1つの柱」が折れてしまった時どうするのか?
売上がガクッと落ちてしまわないか?

そういったネガティブシュミレーションをしておくこと。
そして、そうなる前に対策をしておくことが重要です。

そうですよね?

ですからあなたも、ニプシーハッスルのように、

狭く深くターゲティングし、ローカルなファンを増やす
依存しないマーケティングをし、繁盛を操る

ようにして欲しいと思います。

ということで今日のPodcastでも、その辺りについて解説してますので、
下記リンクから聴いてみてくださいね!

【収録会Vol.13】集客をコントロールするネット戦略のコツ
(PodcastとYouTubeのどちらでも聴けます)

ではまた。

仁藤
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ABOUTこの記事をかいた人

【仁藤洋平プロフィール】 1983年11月1日生まれ 埼玉県川口市出身 都内4店舗の代表。繁盛店請負人。 【店舗経営者として】理容師になり5年目に、突然月商105万円の赤字店を任され、その後わずか2年で新規客数を40倍以上に増やし繁盛店に生まれ変わらせ、その後続々と新店舗を出店中。2015年4月に杉並区高円寺に出店した「Chill Chair」はオープン初月で256人の新規客を集めた。たった5席の店に新規客が毎月200人、リピート含め1000人が訪れるなどその実力は業界内外共に高い評価を受け、雑誌掲載や講演会の依頼など多数。 【コンサルタントとして】 現在では、他店舗・他業種のコンサルティングに力を入れており、クライアントは飲食店、 整体院、歯科医院、旅館、ホテル、温泉宿、マッサージ店、スポーツジム、美容室、ネット 通販、不動産、テニススクール、パン屋など様々。 たった60日で新規客数が3倍になった店、4ヶ月間で売上が260%アップした店など、あらゆ るもれなく繁盛させてきた成功事例多数。 「多くのコンサルタントは集客、リピート、客単価、SEOなど小手先の手法しか伝えることはで きません。ですが、そもそも魅力が無い店、そもそもつまらない店がどれだけ小細工をしたと ころで繁盛することはできません。これからの時代は独自のウリを最大限に押し出す必要があ る」と語り、店舗の根本的な部分から生まれ変わらせる経営支援に力を入れている。 【著者として】 2015年8月に出版した著書「小さな床屋繁盛の法則」は芥川賞の「火花」を抜き、Amazon 総合ランキング1位となった。「こんなにもノウハウを大胆に公開していいのでしょうか?」 「床屋以外のあらゆる実店舗にも使える繁盛方法だ」「全ての経営者に読んでほしい」など レビュー欄には著書を絶賛する声が多数寄せられている。