無意味な競合を避ける!「○○」を武器にする方法

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どうも仁藤です。

今週も金曜18時になりましたので、Podcastを配信します。
今回も、Podcast収録会の模様をお届けします。

今日は、東京・吉祥寺の美容室に勤務され、
独立開業を考えているAさんの質問にお答えしております。

大変盛りだくさんの内容になっていまして

・ウリの切り口と作り方
・ホームページの必要性と作るタイミング
・独立開業までにやるべきこと
・SNSの正しい使い方

についてアドバイスさせて頂きました。

ウリ作りに悩んでいる方は必聴です。

Aさんが腑に落ちてる様子が感じ取れます。
そのアドバイスを参考にしてみてください。

また、実際に私の店でも使った集客法をぶっちゃけています。

そのおかげで吉祥寺店は1年経った今でも
毎月150人の新規集客に成功しています。

その辺りついて知りたい方は、ぜひ下記リンクから聴いてみてくださいね!

【収録会Vol.9】「シャンプー」をキャッチーなウリにするには…?
(YouTubeでも聴けます)

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では本題です。

今、登録者限定で「ホームページ集客3.0」についてお伝えしているのですが、
その中で、

「うちの店はウリがないんですが、それでも集客できますか?」
「うちは平凡な店なので、ウリが作れません」

などという方がたくさんいらっしゃいます・・・。

まず言えることは、

ウリが作れないなんてことは100%無い

ってことです。

今まで数百店舗にアドバイスをしてきましたが、
ウリが作れなかったことは一度もありませんでした。
それが実証しています。

必ずあなたやスタッフに眠っていますし、あとはそれを引き出し、表現(言語化)するだけです。

ウリ作りのアプローチ法はいくつかありますが、
今日はその中の1つをお伝えしますので、参考にしてみてください。

現在ホームページ制作に取り掛かっている
神奈川にある美容室なんですが、
その方法で、すごく良いウリが作れそうなんですね。

それはなぜか?というと

「アトピー体質のオーナーだからこそ
同じ悩みを抱えるお客様のために、厳選した薬剤を扱っている」

からです。

もうこの時点で、
アトピー体質の方や、敏感肌の方や、ダメージレスを求める方は、
この美容室に興味が湧いちゃいますよね?

そうなんです。その方法とは

「コンプレックス」を武器にする

ということなんです。

コンプレックスというのは気恥ずかしさもあり、なかなか表に出す人も少ないですし、
「その人のコンプレックスは、その人だけのモノ」ですから、
他者(他店)との競合化を避け、差別化することができてしまいます。

ですから、ウリ作りに悩んでる方は、過去〜現在を振り返り

・あなたがどんなことに悩んできたのか?
・どんなコンプレックスがあったのか?

を考えてみてほしいのです。

もしかしたら、そこから思わぬウリが作れるかもしれません。

そして、

そのコンプレックスを武器にしてる店が他にあるのか?

まで探ってみてください。

他店になければ、それは「ライバル無き市場」です。
1人勝ちすることができます。

そうですよね?

例えば飲食店でも、パクチー嫌いだった店主が経営する
「パクチー嫌いが、絶対パクチー好きになるタイ料理屋」
とかって打ち出しても面白いわけです。たぶん他にありませんからね。笑

また、これは実際にある青山のハンバーガー屋なんですが、
「直径9cmのミニバーガー」が流行っているそうです。

コンプレックスとはちょっと違うのかもしれませんが、
女性は大口を開けて食べるのがイヤな人もいますよね?

そんな女性向けのハンバーガー屋で、
さらにミニバーガーがインスタ映えもするということで
人気に拍車がかかってるんだとか。

他にも、ファッション業界だと「プラスサイズ」が流行っていますよね?
太った女性でもオシャレに着こなせる服(ブランド)が売れています。

このように、今の時代はコンプレックスを隠す時代じゃありません。

コンプレックスをさらけ出し、同じ悩みを持つ方から「共感」を得ること。
そして、その共感者を増やし、自分の「コミュニティ」を作り上げること。

それがこれからの時代の成功法則ですし、これからの店舗の繁盛法則でもあります。

ぜひ、ウリ作りに悩んでる方は、

コンプレックスを武器に変える

ようにしてみてくださいね!

ウリについて相談があれば、LINEで相談してください!

まだLINE友達追加をしてない方は、こちらからどうぞ。
(無料登録で最新本プレゼント中)

ではまた。

仁藤
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1 個のコメント

  • こんばんは。いつも拝見して勉強させていただいています。ありがとうございます。 景気・株価と円相場については、以前こんな説を聞きました。 景気が良くなると日本企業が海外投資するため円を売りドルを買うため円安になる。 逆に景気が悪くなると日本企業が手元に円を置きたがるので、ドルを売り円を得るため円高になる。 リーマンショックの時や有事の際の円高は日本企業が円が必要となったため。 要は日本企業の動向に左右されているだけ。 株価も景気を反映しているだけで、円相場や輸出企業の利益とは相関関係あっても因果関係はない。 また、最近は低金利ということもあり、欧米が景気が良いときは円を借りてドル等に交換して投資するため円安になる、逆だとドルに交換しないので円売りが少なく円高になりやすくなる、というファクターが加わり、複雑になっている、というような説です。 専門家ではないので良くわかりませんが、日本企業はドル資産も多く持っているでしょうから、何と無く納得しているのですが、どんなものなんでしょうね。

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    【仁藤洋平プロフィール】 1983年11月1日生まれ 埼玉県川口市出身 都内4店舗の代表。繁盛店請負人。 【店舗経営者として】理容師になり5年目に、突然月商105万円の赤字店を任され、その後わずか2年で新規客数を40倍以上に増やし繁盛店に生まれ変わらせ、その後続々と新店舗を出店中。2015年4月に杉並区高円寺に出店した「Chill Chair」はオープン初月で256人の新規客を集めた。たった5席の店に新規客が毎月200人、リピート含め1000人が訪れるなどその実力は業界内外共に高い評価を受け、雑誌掲載や講演会の依頼など多数。 【コンサルタントとして】 現在では、他店舗・他業種のコンサルティングに力を入れており、クライアントは飲食店、 整体院、歯科医院、旅館、ホテル、温泉宿、マッサージ店、スポーツジム、美容室、ネット 通販、不動産、テニススクール、パン屋など様々。 たった60日で新規客数が3倍になった店、4ヶ月間で売上が260%アップした店など、あらゆ るもれなく繁盛させてきた成功事例多数。 「多くのコンサルタントは集客、リピート、客単価、SEOなど小手先の手法しか伝えることはで きません。ですが、そもそも魅力が無い店、そもそもつまらない店がどれだけ小細工をしたと ころで繁盛することはできません。これからの時代は独自のウリを最大限に押し出す必要があ る」と語り、店舗の根本的な部分から生まれ変わらせる経営支援に力を入れている。 【著者として】 2015年8月に出版した著書「小さな床屋繁盛の法則」は芥川賞の「火花」を抜き、Amazon 総合ランキング1位となった。「こんなにもノウハウを大胆に公開していいのでしょうか?」 「床屋以外のあらゆる実店舗にも使える繁盛方法だ」「全ての経営者に読んでほしい」など レビュー欄には著書を絶賛する声が多数寄せられている。