優等生の「脱却」が「賞賛」を浴びる時代

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どうも仁藤です。

今週も金曜日になりましたので、Podcastを配信します。

今日は

トルコの最先端ハゲ治療

についてです。

知らない方もいるかと思いますが、昨年末にある方から
「トルコの最先端ハゲ治療を日本に広めてほしい」と依頼を受け
実際にトルコまで体験しに行きました。笑

私自身、生まれつきオデコが広く、黒人ラッパーの四角い額の形に憧れていたので、笑
「面白そう」という好奇心だけで渡航しました。

ところが実際に体験してみたら「本当にハゲで悩んでる人を救えるかも!」と実感できたので
興味がある人だけを集め、秘密のLINEグループのみで情報公開していました。

生まれつき広かったオデコを狭くできたり、生えなかったヒゲも生やすことができるんですよ?面白くないですか?笑

そんな「トルコの最先端ハゲ治療」について話しましたので、興味があれば下記リンクから聴いてくださいね!

【Podcast】今アツい!?「ハゲ治療」に注目した理由:
(完全無料。YouTubeでも聴けます)

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Burberryがリカルドティッシを起用した理由

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では本題です。

多くのクライアントを見てきて1番感じるのは

「”優等生”でいたいんだな」

ということ。

例えば、美容室であれば王道路線で、どんなお客様の願いも叶えられるサロンを目指しているし、
それをウリ(コンセプト)として世の中に定義したい人が多い。

でもそれだと、コレだけ美容室で溢れた時代では、やっぱり難しい。

日本のほとんどの美容室が王道路線で行きたいし、技術者としてすべてのお客様を満足させたいと思っているから。

ということは、どう考えても多くの美容室と競合してしまいます。

そうですよね?

じゃあどうすればいいのか?

・優等生からの脱却

です。

もっと王道路線を逸脱していいと思います。

私の会社では新店舗・床屋のOPENに向けて、いろいろ動いていますが、
「絶対に美容室っぽくしないように」「美容室以外でも既にある店舗と被らないように」
内外装デザインを考えています。
(厳密に言えば、僕は設計士に好き勝手提案してるだけですが笑)

集客方法だって、床屋や美容室が手を出さないような領域に仕掛けようと思っています。

そもそもウリ(コンセプト)も、「古き良きストリートカルチャーのスタイルを提案・表現するBARBER」という時点で、
業界から逸脱していると思いますが、新店舗ではさらにここに”アンダーグラウンド”の要素を色濃くしようと思っています。

私もスタッフも、流行り(メジャー)のカルチャーより、もっとコア(アンダーグラウンド)なカルチャーが好きだからです。
(その辺りを内外装でも、ホームページなどでも表現しようと思っていますので、お楽しみに)

ターゲットも、そういったカルチャーに共感する人、共感まではいかなくても何かカッコいいじゃんって思ってくれる人に来てもらえればいいと、客層を絞っています。

このように世の中の王道的路線、主流とされている路線から、どんどん逸脱していくこと。
そこに共感しくれるコア層だけを狙って、店作りをして行く

だからこそ、突き刺さるのです。濃いファンを獲得し、繁盛できるのです。

イメージできますよね?

Burberryのデザイナーにリカルドティッシを起用した理由も

「優等生(王道)路線から脱却し、業界に混乱を起こしたかったから」

と、何かの雑誌に書いてありました。

また、現代は「業界に”混乱”を起こすことで”賞賛”を浴び、それが”主流”になっていく」傾向があるとも書いてありました。

Diorのデザイナーが、クリスヴァンアッシュからキムジョーンズに変わったのも、そういった理由でしょう。

ぜひ、あなたも恐れず優等生から脱却し、業界(と言うと規模が大きすぎるので、地域内)に混乱を与えるほどのインパクトを与えましょう。

必ず共感するお客様・スタッフがいますので。

まずやるべき事は、ウリの見直し(ターゲットの限定・手持ち武器の限定)です。

あなたが好きなことや得意としてる技術を、誰に届けたいのか?なぜ届けたいのか(想い)?

その辺りを精査してみてくださいね。

王道路線で他店と競合してしまってるから、新規集客も求人も経営も上手くいかないわけなので。

ではまた。

仁藤
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ABOUTこの記事をかいた人

【仁藤洋平プロフィール】 1983年11月1日生まれ 埼玉県川口市出身 都内4店舗の代表。繁盛店請負人。 【店舗経営者として】理容師になり5年目に、突然月商105万円の赤字店を任され、その後わずか2年で新規客数を40倍以上に増やし繁盛店に生まれ変わらせ、その後続々と新店舗を出店中。2015年4月に杉並区高円寺に出店した「Chill Chair」はオープン初月で256人の新規客を集めた。たった5席の店に新規客が毎月200人、リピート含め1000人が訪れるなどその実力は業界内外共に高い評価を受け、雑誌掲載や講演会の依頼など多数。 【コンサルタントとして】 現在では、他店舗・他業種のコンサルティングに力を入れており、クライアントは飲食店、 整体院、歯科医院、旅館、ホテル、温泉宿、マッサージ店、スポーツジム、美容室、ネット 通販、不動産、テニススクール、パン屋など様々。 たった60日で新規客数が3倍になった店、4ヶ月間で売上が260%アップした店など、あらゆ るもれなく繁盛させてきた成功事例多数。 「多くのコンサルタントは集客、リピート、客単価、SEOなど小手先の手法しか伝えることはで きません。ですが、そもそも魅力が無い店、そもそもつまらない店がどれだけ小細工をしたと ころで繁盛することはできません。これからの時代は独自のウリを最大限に押し出す必要があ る」と語り、店舗の根本的な部分から生まれ変わらせる経営支援に力を入れている。 【著者として】 2015年8月に出版した著書「小さな床屋繁盛の法則」は芥川賞の「火花」を抜き、Amazon 総合ランキング1位となった。「こんなにもノウハウを大胆に公開していいのでしょうか?」 「床屋以外のあらゆる実店舗にも使える繁盛方法だ」「全ての経営者に読んでほしい」など レビュー欄には著書を絶賛する声が多数寄せられている。